Sobre a Empresa
Somos uma empresa que redesenha as fronteiras entre talento e tecnologia pondo pessoas e clientes no centro da nossa atuação, como condição para proporcionar soluções mais transparentes, confiáveis e eficazes.
A nossa missão consiste em ajudar pessoas e empresas a atingir todo o seu potencial, redesenhando processos, robustecendo infraestruturas, desenvolvendo soluções, e monitorizando sistemas, que permitam o seu foco no negócio e fazendo a diferença ao nível de um desenvolvimento tecnológico sustentável e duradouro.
Sobre a Vaga
Procuramos um Business Manager dinâmico e ambicioso para uma das empresas do nosso grupo em Lisboa, que lidere parcerias com clientes, impulsione o desenvolvimento de novos negócios e garanta o crescimento bem-sucedido de equipas no setor de IT.
Esta função de elevado impacto foca-se em prospeção estratégica de leads e projetos, gestão proactiva da carteira de clientes, construção de relações de longo prazo com stakeholders, recrutamento de consultores e análise de mercado, posicionando a Sourcing Trust como parceiro líder em Outsourcing, Nearshore e Produtos Cloud.
Requisitos
Principais Responsabilidades
Desenvolvimento de Novos Negócios
Definição da estratégia comercial e de apoio ao produto, apoiando na definição de objetivos
Prospeção e análise de potencial de novos clientes
Expansão e desnatação da carteira de negócios e clientes já existentes
Gestão e manutenção de pipeline robusto de leads, prospects, targets e clientes (x-sell)
Gestão de projectos tendo em vista a identificação, calendarização e implementação de todos os passos necessários ao deployment de recursos ou soluções
Ampliação o networking e alcance, tanto pessoal como da empresa, utilizando as ferramentas digitais e comerciais necessárias para o efeito
Agendamento e Apresentação de soluções de Outsourcing e Produtos Cloud em reuniões de prospeção, de projeto e comerciais.
Outras tarefas que se venham a demonstrar necessárias e relevantes para a posição.
Gestão de Clientes
Desenvolver, expandir e gerir proativamente a carteira de clientes nacionais, fomentando relações de longo prazo e fidelização.
Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver contas de A a Z, em toda a jornada comercial, desde lead potencial a cliente.
Conduzir negociações contratuais e de termos e condições de serviço, em estrita coordenação com a área jurídica e a equipa de gestão (MoU, NDA’s, Contratos comerciais, SLA’s, etc…).
Garantir a rentabilidade de contas, projetos e posições, em linha com os targets financeiros definidos pela organização.
Gerir e resolver eventuais incidentes operacionais, técnicos ou comerciais.
Recrutamento e Construção de Equipas
Gerir processos de recrutamento com a equipa de talento tecnológico.
Apoio no recrutamento tendo em vista o cumprimento das expectativas do cliente, validando perfis para propostas em mãos.
Propor e auxiliar ferramentas de retenção e desenvolvimento profissional dos recursos.
Análise de Mercado
Analisar tendências do mercado IT para moldar estratégias comerciais eficazes
Atualizar o conhecimento do ecossistema tecnológico, antecipando desafios, identificando stakeholders e reconhecendo oportunidades.
Requisitos
Licenciatura ou superior em Gestão ou similar
Português nativo e Inglês fluente (Obrigatório)
Mínimo de 5 anos de Experiência comprovada em funções comerciais/vendas (Obrigatório)
Conhecimento do mercado de IT (Obrigatório) e Experiência em Outsourcing IT (Preferencial)
Sucesso demonstrado em gestão de clientes e de pipelines comerciais (de Leads a Clientes)
Bom networking e excelentes competências de comunicação e interpessoais
Mentalidade analítica com capacidade para entregar insights de mercado acionáveis.
Autonomia e proatividade, com orientação para resultados e desempenho
Espírito de equipa com fortes competências de colaboração.
Pensamento estratégico, capacidade de networking, autonomia e proatividade.
Requisitos Linguísticos
Fluente em Português.
Nível de Inglês C2 (oral e escrita).